2020-09-03 00:00:00 来源： 点击：1941 喜欢：0
今年的情况比较特殊，让本来都举步维艰的中小企业更是雪上加霜。相信很多伙伴都很焦虑，焦虑如何让企业活下去，如何让企业持续发展。
任何一个企业想要生存下去并持续发展，都少不了客户的持续增加。客户体量的增加必然需要大量流量的增加。互联网用户的增速放缓，导致能上网的人基本上都上网了，流量红利已经结束，大家对于流量的争夺却是日益激烈。
现在流量成本越来越高，谁能获得高质量的流量，谁能获得便宜又高质量的流量，这在激烈的竞争中就具有了非常强大的优势。
近两年，相信很多伙伴都听说过”私域流量“，很多企业把”私域流量“作为新的战略和业务增长点。
如此让大家看重的私域流量到底是什么？我们中小企业又该如何建设自己的私域流量阵地呢？
阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但是僧多粥少的时候，生意还是难做！许多电商卖家就想办法圈定老客户，努力服务好老客户，既增加了业绩也减少了被同行撬客户的风险，私域流量的雏形就此形成。
在咱们这个蓝色的星球上，有70多亿的人口，这些人就是地球的“私域流量”；地球的“私域流量”对于地球上所有国家来说就是“公域流量”。
中国人口14亿，是世界上其它国家难以比拟的，这同时也为中国的互联网公司提供了14亿的公域流量。巨头企业通过主要业务都已经从中国这个公域里面，圈定了自己上亿，甚至是十亿的“私域流量”。
我们这些企业也需要流量，那我们怎么办？
我们从百度上获取客户流量，是我们从百度的公域流量中争取到的私域流量；
我们从腾讯的微信、qq等一系列产品中获取客户量，是我们从腾讯的公域里争取到的私域流量；
我们从阿里的淘宝、天猫等一系列产品中获取客户量，是我们从阿里的公域里争取到的私域流量；
在回答这个问题之前，我们首先要理清楚，我们的流量从哪里来？分成哪几类？
顾名思义，Paid Media是指付费购买的媒体，这其中包括线上头部媒体投放如头条的巨量引擎、百度的原生和凤巢、腾讯的广点通等，垂直类媒体的直采，第三方DSP渠道的采购（如Inmobi、讯飞）以及海量的中小媒体，也包括付费的KOL、线下媒体、OTV等。
自有媒体，在这几年随着移动互联网的发展，微信、微博、抖音为首的双微一抖自媒体渠道，也开始在B2B营销领域占据更重要的地位，大部分企业都开通了主流的官方外部账号，搭建专门的营销团队进行运营管理。
赢得媒体指企业不花钱就能获取的媒体自发且免费的传播，比如行业意见领袖、主流的媒体以及消费者等个人媒体带来的传播，相比Paid Media和Earned Media可控性较强的特点，Earned Media除了不需要付费之外，一个比较大的特点是不可控性，也就是说正面和负面内容，都可能通过媒体带来传播。
我们的流量来源大概就分为这三种，如何建设私域流量其实就是把P（付费媒体）和E（赢得媒体），转化沉淀到自己的O（自有媒体）。（后面会有系列文章专门分享如何做好私域建设运营）
举个例子：我在百度上开了竞价账户，通过竞价买了流量，并把它转化到个人微信上或是公众号上，我就可以多次联系到他/她，为ta提供服务或是商品。那么这个人就变成了我的私域流量。
我们经营企业的目的是产生盈利，经营私域流量也是为了更好的产生盈利。如何让我们的产品或服务更好的展现在自己粉丝面前呢？既不对私域流量里的人造成骚扰，又能及时方便的让私域里的人了解我们。
这就需要我们使用一些数字化营销的东西了——挪挪订货。
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